BtoB企業にとってリード獲得は、見込み客を開拓する上で欠かせない重要施策。ただ、展示会やネット広告、ホワイトペーパー、ウェビナーなど、リード獲得チャネルの選択肢は年々増加しており、最適な手法を見極めるのは容易ではない。
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